Le moment est venu ! Vous avez pris la décision de mettre en vente votre demeure. Il est essentiel de comprendre que vendre sa maison n’est pas une mince affaire. Cela implique une série d’étapes qu’il est crucial de connaître pour effectuer une vente rapide et efficace.

Il est également envisageable de vendre votre propriété à un promoteur immobilier, ce qui peut s’avérer être une excellente opportunité. Mais quelles sont les démarches pour réussir la vente d’un bien immobilier ?

Opter pour une vente autonome ou assistée

Avant de lancer la vente de votre logement, vous devez répondre à cette question fondamentale. La vente immobilière exige une préparation minutieuse, surtout si vous envisagez de vendre par vous-même prévoyez de vous y préparer plusieurs mois à l’avance. Cette entreprise requiert du temps, de la patience, des compétences spécifiques et une grande motivation.

Si vous choisissez de passer par une agence immobilière, vous aurez le choix entre un mandat exclusif et un mandat simple. Avec un mandat exclusif, votre propriété sera commercialisée uniquement par une agence tandis qu’un mandat simple permet à plusieurs agences de s’occuper de la vente. Le mandat semi-exclusif lie votre bien à une seule agence tout en vous permettant de vendre aussi de particulier à particulier.

Évaluer le prix de vente de votre propriété

Il est primordial de bien évaluer le prix de votre propriété avant de la mettre sur le marché. Pour cela, le recours à un professionnel de l’immobilier est indispensable.

Un agent immobilier, tout comme un promoteur, peut procéder à cette estimation, car ils possèdent une connaissance approfondie du marché immobilier local, des prix usuels dans votre secteur et des critères d’évaluation des biens.

Comment procéder à la vente à un promoteur ? Celui-ci va calculer le prix de vente en intégrant le résultat final de son projet tout en déduisant les coûts et les marges nécessaires à la réalisation de ce projet. Évitez de fixer un prix excessivement élevé par rapport à l’estimation reçue, prévoyez une marge de négociation avec les acheteurs potentiels.

Lorsque vous travaillez avec une agence, le prix de vente inclura les honoraires de l’agent et les frais de notaire. Après négociation, vous finirez probablement par conclure la vente.

Effectuer les diagnostics nécessaires

Pour vendre votre propriété conformément à la loi, vous devez réaliser des diagnostics immobiliers. Cette étape essentielle fournit toutes les informations importantes sur l’état général de votre bien aux futurs acquéreurs.

La réalisation de ces diagnostics est à votre charge, sauf si l’agence les prend en compte. Voici une liste des diagnostics les plus courants et obligatoires :

  • Le risque d’exposition au plomb (CREP)

  • L’état d’amiante

  • La présence de termites

  • La pollution des sols

  • La performance énergétique

  • Les risques naturels et technologiques (ERNT)

  • L’état de l’installation intérieure de gaz et d’électricité

  • L’état hypothécaire

  • Le calcul de la surface en Loi Carrez pour les biens en copropriété

Ces diagnostics doivent être réalisés par un professionnel certifié par un organisme reconnu dans le secteur de la construction.

Obtenir les documents nécessaires à la vente

Ces documents sont indispensables pour la transaction. Sans eux, la vente ne peut se conclure.

Voici les documents requis :

  • Une copie de l’acte de vente obtenu lors de l’achat du bien immobilier

  • Les trois derniers procès-verbaux de réunions de copropriété

  • Le règlement de copropriété pour un appartement

  • Un certificat de non-hypothèque

  • Un dossier du diagnostic technique du bien

Finalisation des contrats

Après avoir négocié et fixé un prix avantageux pour les deux parties, il est temps de passer à la signature du contrat. Pour éviter tout conflit, il est préférable de signer tout accord devant un notaire.

Il existe deux types de pré-contrats : le compromis de vente et la promesse unilatérale de vente (PUV). Ces documents engagent différemment le vendeur, d’où l’importance de bien les comprendre. La plupart nécessitent de conclure la vente dans les 18 mois suivant leur signature.

Le compromis de vente lie les deux parties à conclure la transaction sans conditions suspensives. Tandis que la promesse unilatérale de vente n’engage que le vendeur, laissant au promoteur la possibilité de ne pas acheter.

En cas d’échec, une indemnité est prévue dans ces deux pré-contrats. Une indemnité de 5 % du prix de vente est exigée pour une promesse unilatérale de vente non respectée.

Pour les compromis de vente, cette indemnité varie entre 5 à 10 % du prix de vente. Ces montants doivent être clairement indiqués dans les contrats.

Signature de l’acte authentique chez le notaire

Après la signature des pré-contrats, un acte authentique de vente sera nécessaire et signé par les deux parties concernées. C’est ce document qui officialise la vente du bien immobilier. Il doit être signé chez le notaire 3 à 4 mois après la signature du pré-contrat.

Ce professionnel s’assurera de la validité et de la conformité du contrat, attestant la remise des clés au nouveau propriétaire. Lors de cette signature, l’acheteur paiera le prix de vente, déduction faite de l’indemnité d’immobilisation et des frais de notaire. Ce paiement conclut l’acte authentique de vente.